Как быстро и успешно продать квартиру?

Совсем недавно я продал свою квартиру в Кокшетау. На это ушло у меня около 5 месяцев. Сегодня я поделюсь с вами опытом, и попытаюсь дать полезные советы тем, кому только предстоит пройти этот путь.

Продавал квартиру, я в первый раз, поэтому опыта было не так много. Однако, следуя нехитрым советам, можно продать квартиру быстрее.

Что нужно учитывать при продаже?

1. Изучите цену на похожие с вашей квартирой объявления в вашем городе. То есть, вы заходите на сайт крыша, ставите фильтр по количеству комнат, году постройки, этажу. Там вы увидите множество квартир с разными ценами. Открывайте любое объявление и внизу будет анализ цены. Например, на 14% дешевле средней цены или наоборот, на 5% дороже. Если вам нужно продать квартиру срочно, то попробуйте поставить цену немного ниже средней.
2. Обязательно подавайте объявление как минимум на 2 площадках: Крыша и ОЛХ. Вначале я сделал ошибку, и подал объявление только на Крыше. Оказывается, многие люди ищут только через ОЛХ. Количество просмотров моего объявления на ОЛХ на 30-40% выше, чем на Крыше. Хотя на Крыше, объявление висело с августа, а на ОЛХ только в конце ноября. Кроме того, есть еще market.kz, но я его не пробовал. Помимо этого, можно поклеить объявления в вашем районе на столбах, подъездах и других общественных местах. Также, никто не отменял объявления в обычных газетах.
3. Внутреннее состояние квартиры. Казалось бы очевидным, но многие продавцы игнорируют данный пункт. Во-первых, когда публикуете фото квартиры в объявлении, уберитесь дома, не устраивайте свинарник. Ваша квартира сразу должна производить впечатление аккуратных и чистоплотных хозяев. Не нужно фоткать старые вещи, не мытую посуду, бардак и тому подобное. Такие картины сразу отталкивают потенциального покупателя. Зачастую можно встретить объявления о продаже квартир в новых домах, где уже пишут: требует ремонта. Вопрос: кто жил в этой квартире, что она уже требует ремонта? Напротив, есть дома хрущевки, где все чисто и аккуратно.
4. При публикации фото, нанесите водяные знаки на них в виде своего имени и телефона. Нечистые риэлторы могут просто украсть их и выдать за свои. Так было и в моем случае, он сначала опубликовал их на Крыше, а потом на ОЛХ. Вообще, работа с риэлторами – это отдельная тема. В нашу квартиру, по-моему, приходили все агентства недвижимости города, но толку от них было ноль. Уровень профессионализма последних оставляет желать много лучшего. Не могу утверждать, что они совсем бесполезны, но я бы рассчитывал только на свои силы. А защититься от бессовестных риэлторов необходимо.
5. Наберитесь терпения. Большинство людей, которые будут приходить – это не реальные клиенты, или если сказать точнее, не ваш клиент. Многие из них будут приходить просто так, как у нас обычно бывает, посмотреть. У большинства из них не будет нужной суммы в наличии. Они потратят много ваших нервов, задавая порой очень глупые вопросы, придумывая странные поводы. Старайтесь сохранять спокойствие и ждать “своего” клиента. Он может появиться сразу же, а может прийти и через пол года. Никто точно этого не знает.
6. Дожимайте клиента. Если видите, что клиент реальный. То постарайтесь заставить их оставить задаток в виде любой суммы. Мотивируйте это тем, что квартира отличная и ваше предложение одно из лучших на рынке за такую цену. Иногда можно продать квартиру в рассрочку. К примеру, вы хотите 7 миллионов за квартиру, вы видите, что клиент хороший, они готовы взять квартиру сегодня, но у них только 6 миллионов на руках. Если вам это не принципиально, то вы можете сделать так, взять 6 миллионов сразу, а оставшуюся часть они будут выплачивать частями в течение какого-то периода.

Желаю вам успешной продажи, и берегите свои нервы.

Кстати, когда будете продавать квартиру, ваша записная книжка в телефоне будет выглядеть примерно так.

P.S. Пишите в комментарии свои советы, наблюдения, фишки о том, как продать или купить квартиру ниже в комментариях.