Психологи влияния на людей. Что заставляет их говорить вам “да” и соглашаться со всеми вашими аргументами, узнаете в этой статье.
Ниже приведены четыре способа, которые помогут вам убедить людей соглашаться на ваши предложения:
1. Найдите причину, по которой они скажут ‘да’
Все, что мы делаем и любой план действий, который мы выбираем в жизни, объясняется какой-либо конкретной причиной. Временами существует несколько причин для выполнения чего-либо, но всегда есть основная причина, и именно ее вам следует раскрыть. Спрашивая ‘Что является вашим основным приоритетом?’ и слушая ответ без перебивания собеседника, другой человек дает вам причины, по которым их следует побуждать к действиям. Никогда не думайте, что вы знаете, почему человек совершает какое-либо действие, потому что вы можете ошибаться, и они не будут мотивированы к действиям.
Никогда не предлагайте человеку ваши личные причины для совершения чего-то, до тех пор, пока ваши причины не будут совпадать с их причинами. Когда вы обнаруживаете то, что они хотят, покажите им, как они могут получить это, используя ваше решение. Люди больше убеждены в тех вещах, которые они обнаруживают сами, нежели чем когда вы говорите им об этом. Позвольте им самим решить свои проблемы. Все что вам нужно, так это задавать правильные вопросы, которые ведут их к правильному решению. При объяснении решения, повторяйте точно те же слова, которыми они описывали свой основной приоритет.
2. Задавайте вопросы, на которые можно ответить только ‘да’.
Начинайте беседу с тех вопросов, на которые можно ответить лишь ‘да’. Избегайте вопросов, ответом на которые будет ‘нет’. Вот несколько примеров вопросов, на которые можно ответить только ‘да’: ‘Вас интересует возможность заработать?’ ‘Буду ли я прав, сказав, что вы хотите, чтобы ваша семья была счастлива?’ ‘Хотели ли бы вы больше времени проводить с детьми?’
Сделайте их встречу с вами положительным опытом утвердительных ответов, и им будет трудно отказать вам в следующий раз. При оказании влияния на других, помните, что ваша цель состоит в том, чтобы доказать их правоту, а не ошибки – даже если вы не согласны с их точкой зрения.
3. Кивайте головой
Когда мы чувствуем себя комфортно, мы киваем головой. Исследования показывают, что если вы намеренно киваете головой, вы будете ощущать положительные чувства. Кивайте головой, когда задаете свои вопросы, на которые нужно получить ответ ‘да’ или когда вы слушаете их ответы, и наблюдайте за тем, как другие также начинают кивать головой и уже с большим энтузиазмом относиться к вашим предложениям.
4. Сделайте им предложение между двумя ‘да’
Когда вы предлагает один вариант, другой человек вынужден выбирать между ‘да’ и ‘нет’ – и ‘нет’ обычно тот вариант, который выбирают большинство людей, поскольку он наиболее безопасный. Предложите выбор между двумя вещами, которые вы хотите, чтобы они сделали. Например:
‘Нам лучше встретиться в 3 часа или 4 буде лучше?’
‘Вам нравится зеленый – или голубой лучше?’
‘Вы воспользуетесь кредитной карточкой или наличностью будет удобнее?’
‘Когда вы начнете – в среду или четверг?’
Оригинал публикации: http://www.peaseinternational.com/news/article.html?news_id=34
